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台达:“延续性技术”策略

2015-11-17 10:46  北京大学EMBA研修班   未知
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台达旗下的产品种类繁多,郑崇华讲道,一个IBM的研究院院长参观完台达之后,笑着要跟台达合作,他说,找台达一家企业就相当于找好多家企业,因为台达的产品“包罗万象”。而其实,从电视时代的零组件供应商,到PC时代的电源供应器领导厂商,再到节能环保解决方案,台达的产品、业务延伸逻辑就是,围绕应用电力电子领域的技术实力去扩展节能环保产品。
  “高附加值、高利润的市场和产品”是台达和郑崇华一直努力追求的方向。时代、技术在进步,产品从盛到衰、市场从蓝到红,这是市场规律。在选择新产品、新市场时,要从两个方面进行考量,郑崇华说。
  首先,从技术角度。最优的选择就是找一个过去技术上有积累、生产上有经验的产品,这样无论从生产、成本,还是品质上都更有竞争力。比如,台达进入计算机市场的第一个产品是电源噪声滤波器(EMI Filter),减少电磁波干扰的技术。当时在台湾生产计算机及终端机的Digital(迪吉多)企业找到台达开发电源噪声滤波器,郑崇华立即意识到这是个好机会,于是加紧设计开发。基于长期的技术积累,台达生产此类产品驾轻就熟,设计及制造上没有困难。正是这款产品,使台达成为台湾第一家电源噪声滤波器厂商,也因此促成后来另一产品——电源供应器的成功。
 其次,从市场的角度,新产品一定是市场真正需要的。“除了技术趋势,还要考虑企业的因素,企业规模越来越大,要选择有足够市场容量的产品,否则连塞牙缝都不够。”郑崇华说,“你需要能够预测出新产品是否一定受欢迎,或者现有的产品应该增加哪些性能,当然不能乱加,而是客户没想到但是实际需要的。这些都是经营者需要小心求证、大胆实践的地方。”
  交换式电源供应器的设计制造就是台达在技术预测和市场需求上的完美契合。电源供应器是各种电器设备不可或缺的部件。过去,极大部分都是使用传统硅钢片制造的变压器,产品又重又大,而且效率低,如果开发采用交换式电源供应器,不但轻薄短小,效率还可以达到60%以上(目前已经达到90%)。郑崇华从中看到了电源产品改朝换代的市场机会。台达原有的电源噪声滤波器和电磁组件的技术能力,对开发生产电源供应器也很有利。就这样,台达与全球厂商站到了同一个起跑点上,最终成为全球最大的电源供应器厂商。
  郑崇华谦虚地说,台达没有颠覆性技术,但在延续性技术上做的还是不错的。

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